广东电商进军线下开店狂砸亿元撬动粉丝经济
2015/07/23
在传统企业纷纷启动互联网+战略的时候，有互联网企业反而进攻线下市场。7月22日，广州互联网女装品牌茵曼宣布启动“千城万店”项目。品牌创始人方建华高调推出“茵曼+”的概念，计划在全国的城市大量铺开实体店，把店铺打造成全品类的棉麻生活空间，并以此为依托打造“粉丝社群”。只要消费者在实体店有过一次购买行为，就自动成为“粉丝”，未来该“粉丝”不管是继续回到实体店购买，还是在线购买，作为第一次“引流”的实体店都能从中获得相应的提成。粉丝也可依照店主的服务满意度来选择是否解除绑定。
目前，茵曼加盟商的店铺面积只需几十平方米，“0加盟费、0库存、0软装”。店铺内每款衣服都是唯一的，服装吊牌上只有二维码，扫码才能获得价格。衣服的款式、价格线上线下同步更新，消费者可以选择现金支付或手机支付。支付完成后，也可以选择现场带走商品，或回家等快递。如果店内商品被顾客取走，店主可以通过茵曼物流系统快速完成补货。
方建华认为，这是彻底的供应链体系、货品体系、价格体系、会员体系、盈利和服务体系的融会贯通，这是对传统商业零售模式的重塑。茵曼计划在2016年投入1亿元去发展“千城万店”这个项目。
“电商的核心竞争力就是粉丝”。茵曼母公司汇美集团的副总裁蔡颖解释说，“将来更多的是一个粉丝社群的打造，怎样让更多人认可你的品牌文化，与品牌一起走下去是这个模式的核心。店主让更多的人进店，并认可店铺的服务，绑定的粉丝越多，收益必然越多。我们的核心就是把产品交易过程变成了粉丝的交易过程，这跟传统店铺的理念整个都颠覆了。”
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