您的位置:首页 > 职场资讯 > 职场八卦 > 三招可提升你的职场“媚”力

三招可提升你的职场“媚”力

2019-01-10 17:07:23

       还记得“80后”成长大戏《北京爱情故事》吗?剧里的“猫样”女人伍媚备受瞩目,超强的公关手腕、出众的销售能力,让她搞定一个又一个大订单,让同行啧啧称奇。美丽与能力并重,今天就让我们向“小伍姐”学习,向一流销售看齐。

第一招

不到最后一刻绝不放弃

剧情概况:以争取银行的单子为例,一开始,因为助理吴狄的迟到错过了约见客户的时 间,让竞争对手占得先机,得以跟客户谈判,到这里局面对他们已经相当不利,但小伍并没有立即离开,只是在外面耐心等待。在策划案被客户明确拒绝后,她也没 有气馁,而是委婉地把策划案留在客户手中。

当对方明确表示当晚要和意向合作伙伴共进晚餐,对她的邀请婉拒后,小伍还没放弃,给了吴狄一堆餐厅电话,让他挨个打过去,寻找客户和竞争对手用餐的地方。大海捞针失败后,她则直接跟踪,来到双方用餐的酒店后,假装与其偶遇,又借没有位置的理由,参与进了人家的饭局。

获益:“只要没有最后签单,都还有机会。”小伍就是凭借着这样的信心,从危机中绝处逢生。这也告诉我们,永远不要给自己设置“NO”的前提,只要有一线希望就全力争取,不到最后一刻,绝不轻言放弃。

注意:小伍在策划案被客户拒绝后,说出“你总不能让我在下属面前没面子吧”,让客户乖乖地收下了策划案;到酒店明明是给竞争对手“搅局”,也被小伍的“偶遇”而得体掩饰。要行动更要方法,小伍的步步为营、稳扎稳打,为有力、有节地获取客户认可铺设先机。

建议:“不抛弃,不放弃”用在小伍身上同样适用,要做到坚持更要做得漂亮。要是蛮干,只怕收拾残局比开展计划更难应付。

第二招

“出师”之前要做足功课

剧情概况:上面的例子里还有一个亮点是,小伍竟将已落座的客户硬生生从竞争对手安排 的“全蟹宴”上拉走到自己安排的“素斋”上。这一切,则源于她的第二个职场守则——“出师”前要做足功课。原来,小伍在此之前就得知对方是信奉佛教,而在 此之前她就预定好了上好的素菜馆,于是在饭局上她借机提醒对方当天应该吃素,给竞争对手订的饭菜发难,从而赢得了客户的好感以及单独晚餐的机会。

获益:“做销售就像谈恋爱一样,只要你对待客户像对待对象一样用心,还有什么单子拿不下呢?”这是小伍对吴狄的言传身教。也告诉我们,对你的客户充分了解并不留痕迹地投其所好,将为你们的合作打下良好基础和开端。

注意:做足功课更要会灵活运用,仔细观察,你会发现小伍会把手头上的所有有用信息,灵活运用到与客户交往中去,得知人家爱喝茶,就在餐后秀一手头天800元速成班学来的茶艺,并体贴地请客人用茶水解解酒。小伍运用能力的高超,也非常值得我们学习。

建议:多多扩大你的人脉,从各个角度包抄了解客户信息,不要因为信息渠道太单一,而错失了解客户的机会。客户的同事、秘书、家人、司机,都是你的信息源,也就是说不要轻视任何一个人,也许一个小人物也可能给你带来有价值的信息。

第三招

用女性特质搞定难题

剧情概况:剧中有这样一个场景,在跟银行行长的饭局上,小伍屡次主动敬酒,表现出了豪爽的性格和充分的诚意,让对方颇为赞赏。但是在饭局进行到一半的时候,她假装酒后失言,说自己怕输,拿不到订单会哭等等。

这些话若是从男性的口中说出,必然会被人嘲笑懦弱无能。但是从一个漂亮女性口中说出,尤其是当着处在强势地位的男性面前,则顿惹人心生怜悯。于是行长立即将名片递了上去,并叮嘱她先行从饭局撤退回家休息。

获益:用女性柔弱的先天优势,博得客户好感和怜香惜玉的态度,有助于打开合作局面,在强手如林的商场,以柔克刚。

注意:“漂亮是漂亮者的通行证”,但是在商场,这也是一把双刃剑。要有效运用,但千万别给他人留下轻浮的印象。

建议:“好女人进厨房,坏女人走四方”,小伍的“坏”是用阅历和经验慢慢累积而来。千万别照葫芦画瓢,把握不好尺度的话,还是当个乖乖女,用你的诚意、耐心打动客户吧,切勿赔了夫人又折兵。




【转载请注明转自番禺招聘网http://www.p3.cn

  • 13798187733
  • 周一至周五 8:30-17:30(周末休息)
网尽番禺好工作,尽在番禺招聘网p3.cn,办公地址:番禺区桥南街南郊路121号401(哈街)
特别警告:未经番禺招聘网同意,不得转载番禺招聘网之招聘职位、人才简历及相关信息。
番禺招聘网©版权所有 2011-2019 粤ICP备16039509号-2 公安备案号 44011302000367
|
行业招聘分类
陶瓷卫浴建材 家具家居灯饰 电子电器通信 铝材有色金属 五金机械模具 纺织服装鞋帽 计算机互联网 广告传媒教育 房产装饰装修 金融保险证券 物流运输商贸 服务餐饮商户 玩具塑料化工 其他热门行业
意见反馈
*类型
功能建议
招聘会建议
其他建议
*内容
(500 个字符以内)请填写
*昵称
(25 个字符以内)请填写
*邮箱
(50 个字符以内)请填写
手机
请填写
在线咨询
客服热线
13798187733
企业招聘热线
020-29864892