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如何做一个优秀的销售管理者

2019-05-21 11:09:03

销售和老板最大的变化就是认知对象。做销售更多的考验是对事的理解,这个事怎么去做,怎么能做得更好,事物之间的联系是什么。

就好比组织一次城市会,你要了解整个会议流程,还要了解主持人、讲者、点评嘉宾找那些人合适,选什么样的课题对自己最有利,通过这个城市会你想传递什么声音……

而做老板的话这些细节其实考虑的会比较少,做老板考验的是对人的理解。当然不排除那种控制欲特别强的,什么都想掌控的。

但是正常在这个位置这些问题不是该考虑的主要问题,需要考虑的是怎么能帮助员工提高能力,增强团队的联系,提高团队学术能力,以及增强团队的稳定性和团结力,角色已经从自己成功变成帮助别人成功了。

 

做销售是亲力亲为,做Manager是无为而治

这里说的无为而治并不是什么都不做,是和亲力亲为相对比的。很多刚上任的老板还停留在做基层的员工思维。

代表每天的工作都要了解,见了谁,聊了多久,都聊什么,传递了什么有效的学术信息,客户是否接受,不接受为什么,有什么改进计划。

说实话,老板掌握的这么详细真的有作用吗,或者说是天天这么让代表叙述一天的工作对代表的工作能力真的有提高吗?(讲真有多少老板都不看代表发的日报,还让天天发?)

这么做的原因大部分是因为不知道该怎么管理代表和自己的控制欲在作祟!实际的效果就是代表最后精神崩溃,影响上下级关系,然后离职率暴增。

其实从代表到老板,职责已经发生明显变化了,但很多刚当老板的人还没意识到!

大神苏格拉底的教育弟子的方式值得借鉴:他从不给弟子解答问题,而是不停的问问题,一直问到弟子怀疑人生,发现问题的本质!

这种苏格拉底式的管理方式能让代表自己寻找问题的答案,自己去想,提高积极性和主动性,而不是像牵线木偶一样,所有的行为都等老板的指示!

而老板也没有必要什么事都要了解,要相信代表,要放权,给代表一定的权力,让他有一定的市场资源支配权,让代表有一定的空间喘息和思考。

当然,我们也要做本地化,因为我们的答案是有时限的,不可能像古人一想就十年八年的!但前中期一定是提问为主,用提问让代表自己发现问题,发现解决方法,不要自己事必躬亲,也许结果并不完美,但这是成长的代价。

 

优秀的销售是一个人的成功,优秀的管理是一群人的成功

一个好的企业就算离开了灵魂人物依然可以正常运转,像阿里巴巴没了马云,腾讯没了马化腾都可以照样运转,这就是这些企业伟大之处。

一个成功的老板就是你一个月不联系你的代表,你的代表依然能井井有条工作,有问题自己能解决,你就成功了,做到了无为而治。

而不是说你一出差或者有事,团队就乱成一锅粥,你感觉自己很成功,团队离不开你,其实这是很可悲的,员工和你在一起没有得到成长,而你也会陷入琐事之中,没有时间思考团队和市场宏观方面的事,这也是自恋式自我满足!

马云、马化腾之所以成功是因为他们帮助企业建立了一个随时可以失去他们的企业,而不是妈宝式企业。

做老板的成功也是如此,不是自己多么多么强,而是有自己的管理哲学,能帮助不同类型的销售都能找到合适的方法提高自己,做好市场,创造个随时可以失去自己的团队!




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